绣花企业(绣花厂)该如何走出困境

蓝蝶绣花线　2008-06-02　来源: albertyyq的博客文章

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早在上世纪80年代，绣花机开始进入中国纺织业。

由于当时的绣花机全部依赖进口，价格昂贵，只有少有的国营大服装企业作为生产必须，而购买一两台绣花机作为配套设备，使得工厂的产品能上一个档次，也能扩大订单的市场来源。

后来改革开放，企业实行承包制，绣花车间被工厂职工承包，于是一些有经验、有技术的人意识到绣花行业能带来不菲的利润，但高昂价格的进口绣花机仍叫人望而却步，国产绣花机在这样的背景下应然而生。

随着国产绣花机技术的不断完善和提高，国内绣花行业日趋壮大，从业人数与日俱增，竞争也日益激烈。绣花行业从稀缺，到辉煌，到普及，再到现在的低价竞争，完成了一个行业的成长周期。 

 中国的绣花行业虽然在规模上经历了一个循环，但是，在经营模式上，仍然处在最原始的依附状态，没有任何的改变。

我们再把视线转回到上世纪80年代。

国内服装企业进口的第一批绣花机，是作为工厂的配套设备，基本上只能满足本企业的订单绣花 (蓝蝶牌涤纶绣花线 电脑绣花线 http://www.xiuhuaxian.com.cn/ ) ，偶尔为周边其它企业代为加工。由于当时国内绣花机稀少，绣花机只需在家坐等订单，而无需开拓其它产品和市场。

后来，实行了承包制，承包人有了一定的产品和市场自主权，但其生产仍局限在其以前积累的客户和市场，即代人加工。

再后来，由于绣花市场利润颇丰，一大批业内、业外人士蜂拥而上，挤进了绣花行业，但客户、市场仍局限于代人加工。因为所有从事 绣花行业的人入行的初衷就是要代别人加工绣花，从没有想过其它任何的经营方式。

代工门槛低，起步容易，资金回笼快，风险小，是其特点。但是代工的软肋是，缺乏独立的市场和用户，没有自己的产品和品牌，没法自主定价，同行竞争激烈等。

竞争是好事，但目前绣花行业的竞争只有价格竞争，没有其它的手段。纺织行业出口行情好时，能分一小杯羹，行情不好时，如现在的世界金融危机的影响，很多的绣花企业只有眼巴巴的把机器关掉，盼着服装行业能快点好转，哪天再赏口饭吃。

这就是绣花企业的悲哀。

金融危机对出口企业是坏事，但我看对绣花企业是好事。

这如同那些犟驴，只知埋头拉车，看到的只是前面的那颗焉巴掉的胡萝卜，而不知道要到何处去。此时，你只有把它前面的胡萝卜拿掉，再给它当头一棒，让它彻底清醒过来，知道自己要往哪里去，而不是只是为了一棵焉巴的胡萝卜而卖力。

我一直为绣花企业鸣不平，也为绣花企业的不争气而悲哀。

绝大多数绣花企业，可以说是99.999%的绣花企业，都是为别人加工。要看服装厂、家纺企业的脸色过日子。今天你给的价格低，它就是你的最好客户，明天别人给的价格比你还低，它又成了别人的最好客户。价格低不说，等结款时，你再看吧，今天推明天，明天又是下个月。一点微薄的利润，全都付给银行的利息了。

绣花厂的一台绣花机，相当于一个几十人服装厂的设备投资，可是我们却要跟在小小的服装厂后面团团转，悲乎?

绣花企业要想摆脱多年的困境，必须有自己的独立的产品、市场和品牌！我们称之为“自主绣花企业”。

如何运营“自主绣花企业”

“自主绣花企业”必须具备的职能：产品研发、生产、销售、售后服务。

产品研发：

必须有一个研发小组。请不要一看到研发就感觉深不可测、代价高昂。初期可以多考察市场，买些样品回来加以改进，就可以成为自己的产品。现在网络这么发达，上面很多产品图片都能给你带来无尽的灵感。在确定产品时，一定要以绣花为主要装饰的产品，这是绣花企业的特色和优势。绣花的面积、比重越大越好。

以下推荐一些以绣花为主的产品供参考：

        1. 服装，以女装和童装为主，请看下图。


        2. 家居用品，如绣花装饰画、绣花枕头、靠垫、茶杯垫。
        3. 汽车用品，如汽车座椅套、方向盘护套。
        4. 运动饰品，如绣花护腕、绣花口罩。请见下图。


        5. 饰品，绣花手镯，绣花项链，绣花手包，绣花书签，绣花贺卡。请见下图。


        6. 学生用品，如绣花书包，绣花背包。

生产

在考虑生产时，绣花企业仍应以绣花 (蓝蝶牌涤纶绣花线 电脑绣花线 http://www.xiuhuaxian.com.cn/ ) 为主，可适当地添置一些简单的车缝设备，或者干脆将有车缝加工外包给服装企业，这样避免投资风险，也好一心一意地做好绣花品质和新产品开发。自己只要有几台设备供打样即可。

销售

考虑批发给那些以销售时尚品、个性品的柜台或专卖店。

注意，为使绣花产品处于一种时尚、高档的品味，切勿将你的产品卖给那些地摊经营者。

售后服务

要多倾听零售商、消费者的意见，及时改进产品的款式和品质，不断提高产品在消费者中的信赖度。

综上所述，绣花企业如想摆脱历史的困境，成为一个自主的企业，并不需要多大的投入。但是关键的一点，就是要转变观念，要以服务于直接消费者者为经营目标，才能在复杂多变的市场环境中生存，才能自主、自立。

我一直有个梦想。我们去逛街时，总是看到琳琅满目漂亮的服饰品、装饰品、工艺品、礼品。可是，哪天，能看到一个绣品专卖店或专柜啊... ...